Nello scenario della vendita online di articoli per la casa è fondamentale costruire il proprio catalogo perché risponda alle esigenze più impreviste del cliente. Non è sufficiente avere gli oggetti più tipici ma anzi è necessaria la capacità di offrire quei prodotti impossibili da reperire dai concorrenti. Così da ritagliarsi una nicchia rispetto a colossi come Amazon, che sono in grado di coprire l’intero settore grazie a un catalogo con milioni di articoli differenti. Per organizzare un catalogo efficace è fondamentale trovare un fornitore valido e che disponga dei prodotti giusti.
Un catalogo differente
Abbiamo trovato queste caratteristiche nell’ingrosso casalinghi online di Cris di Biasi & C Snc. Questo ingrosso non tratta alcuni dei prodotti più inflazionati per la casa come stoviglie e articoli per il bagno, ma compensa con un vasto assortimento di articoli meno diffusi tra questo genere di fornito, come ad esempio per il campeggio e per le case vacanza, fornelli multifuoco portatili o a ingombro ridotto, centraline, regolatori e tutti gli articoli gas in generale.
Oltre a contenere le giuste nicchie di categorie questo B2B è anche molto ben strutturato e intuitivo da navigare; le categorie sono ben razionalizzate e l’elenco visibile su ogni schermata, la funzione di ricerca è precisa e l’esperienza d’uso generale non è dissimile da quella di un ecommerce al dettaglio. Anche i prezzi risultano mediamente molto competitivi per tutto il catalogo.
Un esempio da imitare
Gli amministratori sono attenti ad ogni richiesta ed è facile comunicare con loro; accettano volentieri nuovi clienti nel loro B2B e questo è il momento migliore per fare domanda.
Con l’obiettivo di vendere al dettaglio articoli per la casa, materiale elettrico o piccoli elettrodomestici potrebbe essere una strategia vincente quella di prendere spunto dall’ecommerce di Cris, oltre che sceglierli come fornitori, prendendo spunto dalla struttura del sito, dalla filosofia sui prezzi e sulla scelta dei prodotti, e dal modo di gestire vendite e clienti.
